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第三百六十章 老狐狸

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叶谨言含笑询问:“二位喝点什么?”

“茶。”

“咖啡。”

喝茶的是秦浩,而咖啡自然是刘欣要的,她依旧记得当初秦浩挖她的时候曾经说过的那句话。

“想不想在叶谨言办公室,跟他平起平坐的喝上一杯咖啡。”

叶谨言只是一个眼神,范金刚就退了出去,让助理去准备茶跟咖啡。

等助理端着咖啡跟茶过来,范金刚再也憋不住:“还要喝咖啡,怎么不喝死你!”

助理一脸茫然的看着他,范金刚也懒得跟她解释:“你先端进去吧,我要冷静一会儿。”

对于刘欣跳槽这件事,范金刚始终耿耿于怀,整个精言集团唯一对叶谨言忠心耿耿的也就是他了。

办公室里,叶谨言看着刘欣,颇为感慨的说道。

“你当初的选择是对的。”

刘欣闻言,赶紧放下手里的咖啡杯,对叶谨言道:“还是要感谢当初叶总的栽培。”

叶谨言摆摆手:“嗨,你给我干活,我给你发工资,没什么栽培不栽培的,不过你能取得今天的成就,我是由衷为你高兴的。”

刘欣有些感动,之前的小得意此刻全都变成了羞愧。

秦浩也不由佩服叶谨言的手段,短短几句话,就让刘欣转变了对他,对精言集团的态度,不愧是纵横商场多年的老狐狸。

寒暄过后,叶谨言又对秦浩正色道。

“秦总,我看了你们的项目计划书,说实话,我觉得,你们的这个项目对于精言集团来说,并没有好处,恐怕最终很难促成合作。”

刘欣闻言就要说些什么,秦浩一把按住她,不慌不忙的冲叶谨言笑了笑。

“叶总,如果是这样,恐怕我们也不会有机会坐在这里喝茶了吧?”

叶谨言不动声色的放下茶杯,沉吟片刻后道。

“精言集团现在走的是高端住宅路线,而青年之家做的是长租房业务,我想秦总应该很清楚,高端客户需要的是私密空间,同时他们也需要一定的身份认同,说句不好听的,我们的客户花上千万甚至上亿才能入住的小区,结果青年之家的用户仅仅只需要每个月花几千块就能入住,这让精言集团的客户怎么想?”

这的确是个问题,说白了,有钱人需要的是与众不同,否则就凭那点容积率、绿化,精言集团的房子也值不了那个价钱。

秦浩含笑摇摇头:“我们要建的是能够代表青年之家的标志性建筑,首先,在建筑的设计上不会拖精言集团的后腿,其次,我们并不需要占用精言集团的小区面积,只需要一块外围的土地,够我们建设一栋楼就足够了,并不会影响到精言集团的品牌价值,甚至由于我们在互联网行业的宣传能力,还能省去精言集团大量的营销费用,我相信这是一个可以双赢的项目。”

叶谨言不置可否的道:“这样的宣传,对于精言集团来说效果很难预料,但是对青年之家绝对是很有利的,我怎么觉得秦总是在拿精言冒险,来成就青年之家的名声?”

“做生意始终都会有风险,关键在于是否有利可图,叶总建好了房子,总归是要卖出去的,我们的合作就相当于,叶总把建好的一栋楼直接卖给我们,这样能够快速回款的合作模式,我相信会有很多房地产公司愿意跟我们合作。”秦浩始终面带微笑,显得自信十足。

之所以有这样的底气,是因为秦浩很清楚,精言集团目前的困境在于,高端住宅虽然利润高,但资金回笼速度慢,这对于一家房地产公司来说,几乎是致命的,也就是这几年处于房地产发展高峰期,银行给房产公司放贷的口子比较松。

叶谨言也很清楚,这样的“好日子”不会一直持续下去,精言集团要想继续发展下去,快速回笼资金是必须的。

退一万步说,即便是叶谨言不答应合作,秦浩这套方案,换一家房地产公司,只要有利可图,就会有人愿意干,但是叶谨言却很难再有这么好的宣传机会了。

互联网行业相对于传统行业的优势就在于,营销模式的降维打击,在宣传这块,传统行业已经落伍了。

“好吧,那就要看秦总的诚意究竟有多少了,咱们会议室聊吧。”叶谨言叹了口气,想要在面前这个年轻人身上占到便宜,几乎是不可能了,只能寄希望于在谈判桌上,为精言集团多争取一些利益了。

秦浩跟叶谨言握了握手:“我相信叶总一定会感受到我们的诚意的。”

随着秦浩跟叶谨言先后进入会议室,一场激烈的谈判也就此展开。

精言集团方面自然是想要拿到更多的利润,如果按照精言集团动辄十来万一个平方的售价来算,一栋楼,少说价值也得上十亿,这个价格秦浩自然是接受不了的,这就相当于去批发商进货,结果你给我按零售价来算?

双方就价格咬得很死,因为大家都清楚,哪怕是一平米一千块的差价,最终都是上千万数字。

一直谈到中午一点多钟,眼看着双方还在僵持,秦浩提议。

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