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第25章 锐始者必图其终:突如其来的大卖

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我叫来婷婷,给她布置了新工作:“婷婷,你现在马上准备60组合同,并制作出16套标准签订文本。”

婷婷一脸迷惑道:“现在还没开盘,没到正式签约阶段啊!”

我微笑道:“开盘时,我们就会卖1、2号楼了,现在先卖4号楼。按我说的做,肯定没问题。你现在马上和内勤准备合同,并通知财务部,至少调集4个人准备收款。。”

我又对销售总监说道:“别愁眉苦脸的,准备了这么长时间,今天才算真的开张。走,我给你们开个头。”

当我和销售总监走进售楼处,现场已经聚集了近百人,正在窃窃私语。

我不慌不忙走上了小舞台,打开麦克风:“各位朋友,大家上午好,欢迎各位光临盛京雅筑,我是该项目的负责人,有什么问题请对我说,我会尽量满足大家的需求,毕竟我是为各位服务的。”

下面一个大嗓门喊道:“别光说好听的,来点儿真格的,降价,至少降价1000元,我们才会买,否则,今天我们就要回诚意金。”

大嗓门的话音未落,要求降价的声音此起彼伏。

我不慌不忙,伸出双手,手心向下,做出息怒的手势:“现在的价格属于盛京雅筑一期的价位,二期至少涨价10%,是我们经过市场研究后由集团制订的,集团所有人当然包括我本人,无权更改。况且,价格已经在房产局备案,现在更改根本不可能,请大家能够理解。”

“另外,盛京雅筑的产品这个价位,我不敢说是盛京最便宜的,至少是性价比最高的楼盘之一。想必大家已经看过样板间,售楼处也有装饰建材展示,这种品牌配置,只有在高端楼盘才出现。”

“现在我将手中的权力放到底,今明两天,只要选房并付清首付款,按揭享受97折,一次性付款享受95折。而开盘期的优惠大家应该清楚,按揭99折,一次性98折,这种优惠力度仅限于今明两天。”

底下有人喊道:“不摇号吗?”

“从现在开始,一个小时后,也就是十点,开始正式选房,房源是整个4号楼。选房顺序就是按诚意金收据的编号,先到者优先选房。如果有人想退诚意金,我们也可以马上办理退款。”

刚才鸦雀无声的大厅,又进入“乱哄哄”的状态。有争论者,有倾听者,更有人马上离开了售楼处,还有人自觉排起队来,准备签约。而坚决要求退诚意金的那几个人,几乎没有人搭理。

看到此突变的情形,销售总监和售楼员均目瞪口呆。我对销售总监道:“赶快去取合同文本,给你们留不到一小时时间,马上让所有的售楼员学会签约,让老员工带新人。所有合约签订前,按签约流程,每份你必须把关,绝对不能出错。”

婷婷一个人捧着一个箱子来到了案场,箱子里全是空白合同。她看到这个场面,兴奋地问道:“张总,你怎么瓦解他们的‘攻守联盟’的,这也太神了。”

我微微一笑:“他们既然集体要求降价,还是为了占便宜,这很符合购物心理,你我买东西也一样。关键是他们已经看好了我们的房子,我稍微给点儿优惠,就能破防。这两天够售楼处和财务忙的,你统计好人数,参与售楼的所有人,包括保安保洁,均有免费午餐和晚餐,标准不低于30元。”

干练的销售总监,按员工“老带新”模式,已经将现场16名售楼员分成了8个签约小组。我满意地对销售总监说:“不错,现在把已经制作好的销控公示表抬出来,有价格的那个,摆在显着位置。”

几位男生将四块销控表抬了出来。销售总监老练地说道:“各位请看,4号楼可售房源297套,现在没有卖出一套,所有房源全在表上。”

瞬间,销控表旁聚集了大量的人群。

由于天生的缺陷,盛京雅筑虽为住宅产品,但是由于外行领导的参与,房型并非是盛京人所能接受的南北通透型。唯一的好处是出了不少小户型产品,而且,由于受道路走向影响,没有纯北的户型。这类产品目前在盛京市场,除了公寓产品外,绝无仅有。

盛京雅筑的户型面积跨度很大,最小的不到50平方米,最大的88平方米。经过山田的妙手调整,每个户型均能满足业主的使用需求,尤其在功能化方面,更是独树一帜,也是我们主要推广主要诉求点之一。

为了将采光相对不好的户型尽快出手,我制定的价格策略是加大位置差,南向的和偏北的户型同层位置差基本在500元左右。我预计价格便宜的户型,将被批发市场的业主抢购一空。因为,此区域新盘很少,而批发市场从业人员的特点是,早晨六点就得出摊,在此区域有套小户型住宅,对他们来讲将是“奢侈”的享受。而剩下采光较好的户型,将收到刚需客户的青睐。

10点钟正式选房开始,现场此时已经聚集了近500人,保安加派了人员维持现场秩序,门口交警也在疏导交通,人来人往,车水马龙,火爆的场面极为壮观。

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