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周周周阳

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第477章 全是散财童子

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“说实话,我倒是很感兴趣。”刘松说得坦荡,他喝了口茶,笑着看了一眼罗城和周阳,“次贷危机过去了,我们也好不容易才熬出头。这些年,我也想过多元化发展,但是找不到方向,互联网团购,倒是个不错的选择。”

陈鹏接口道:“小周,你在这么短时间内,就能把团购网做得那么大,现在全国都有办事处,不简单。”

“不光是我,我们团队的每一个人,都付出了努力。”

罗城很清楚刘家的关系,特别是陈鹏旗下的鹏兴地产,这两年来已然是广南省最大的地产开发商。他已经不满足于省内,开始布局全国。跟朋友聊到这一块的时候,罗城了解到鹏兴地产正在谋求去香港上市。

“这样吧,你出一份计划书,要详细。如果没问题,不光是我这边,陈鹏应该还能拉来不少机构一起投资。”

“GROUPON在西海岸备受投资机构青睐,说明资本市场是认可这个模式的。咱们内地市场巨大,如果真能做到去纳斯达克上市,风头必定超过当时的百度。”紧接着,陈鹏说了几个机构的名字。

这些都是国际闻名的风投机构和国内的大型产业投资基金。

“那就这样定了。”周阳回头对罗城说道:“回去之后,你马上负责把计划书做出来。”

“哦……好的,周总。”

……

别过刘松和陈鹏后,周阳和罗城下午就去到了招标现场。

这段时间,进入广夏市的团购网站就有上百家,

但是最有实力的,当属拉手、糯米、F团、满座,以及本土的快团和饭团网。

今天下午是一家老牌影城要尝试开启团购。

结果,有20家团购网站表示有意向。既然如此,就只能选择用招标的方式来选择合作伙伴。

刚刚来到招标现场,周阳就见着杨星也来了。

两人对视一眼,没有任何交流。

快团和饭团网几乎同一时间进入广夏市。

这是两家同时争夺的第一单。

招标现场在一间会议室里面,电影院线代表单独坐在最前方,下面则坐满了想要投标的团购网站。

每家团购公司手上还拿着个牌子,这个场面像极了拍卖会现场。

罗城整理好资料,问周阳道:“周总,一会咱们能给出什么优惠条件?”

刚刚广夏分公司的负责人已经跟周阳大致说了这一次招标的情况,这家影城也想搞8.8元电影票的活动。好几个网站居然给出承诺,在每一单的基础上,自掏腰包,配上爆米花和可乐,打算和影院联合做活动。

一张电影票8.8元,这已经远低于成本,这几家团购网站的行为,无疑是下了血本。

周阳心里面把这笔账算得很明白,如果采取补贴的方式,这也就意味着,每卖出一张电影票,团购网站就会烧掉近10元钱。

卖得越多,亏得越多。

“杨星的快团网那边能给出什么条件?”

罗城顿了一会,说道:“据我所知,快团网那边会提供包销的方式。”

周阳扫了一眼杨星那边后,不急不慢地问道:“包销?”

分公司负责人于东石在一旁解释道:“包销就是咱们为了抢夺电影院线这个客户,愿意把他们的电影票全部买下。”

“我们全买下?”周阳虽然知道抢客户疯狂,但没有料到会疯狂到这个地步。

“是的,咱们先全买下,然后再开始卖。如果能卖出去,就能收回成本。如果卖不出去,风险全由咱们承担。”

果然,在举牌的时候,已经有三家网站表示愿意采取“包销”。

罗城问道:“周总,咱们要不要也举牌?”

周阳只是盯着杨星那边,他低声说道:“你看好了,咱们的目标是快团网,只要他们举牌了,我们就跟。不仅要跟,还要拿出比他们更大的优惠。至于其他网站,不用管。”

周阳虽然表现得淡定,但这个场面,让他觉得特别滑稽。

因为,虽然是亏本生意,但每一家网站都像疯子一般去争抢。

人人都抢着要亏钱!

只有这样,才能抢到客户资源。

这完全颠覆了周阳以往的认知,他不禁感叹,原来互联网是这么玩的?

可是问题来了。

你愿意亏钱,别人也愿意亏钱。

请问,这家电影院线,最后会选谁?

到最后,全场都发现不对劲了。

因为这场招标居然成了快团和饭团两家网站的竞争。

杨星那边已经给足了优惠,不仅承诺全单包销,还会自掏腰包赠送爆米花和饮料。

就当所有人都以为快团网要拿下这笔单子的时候,周阳让罗城再一次举牌。

并且,给出了最后的杀招。

罗城偷偷瞄了一眼杨星,神情有些不自然,但还是开口说道:“咱们饭团网,愿意在快团网的基础上,还会送给你们全年广告。”

听到罗城这句话,全场的人都无比诧异。

因为,这个烧钱的程度,在业内人眼里,已经疯狂到了极致。

广告是现阶段最大头的支出,饭团网不仅买下了分众广告的全年业务,还有公交、路牌等广告位。

这些都是按年计算。

送广告的意思,就是把自有未到期的广告位,在某个时间段内,转给电影院线。

不收一分钱。

杨星知道这一次周阳会来,但万万没想到他会给出这么大的让利。在广告这一块,快团网的投入的确没有饭团网那么大。

所以面对周阳的举牌,杨星也无法再去竞争。

最大赢家当属电影院线的负责人。

此刻,他觉得下面坐的全是散财童子,心里不由得直呼三个字,“好家伙。”

自己电影票卖不出去,他们包了。

自己不用投钱打广告,他们包了。

这种稳赚不赔的生意,去哪里找?

最终,饭团网拿下了影城的合作单子。

招标结束后,这些团购网站的负责人都抢着过来和周阳握手。他们知道饭团网来势汹汹,可还是第一次见着背后的正主。

纷纷都在猜测,互联网行业怎么突然冒出这么一个财大气粗的老板?

在离开会场的时候,周阳和杨星进入了同一部电梯。

“杨总,谢谢你今天手下留情。”

周阳给了杨星一个胜利者的笑容。

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