凌晨三点,光耀科技的会议室依然灯火通明。
"李总监,最新的预算评估报告。"助理放下一摞文件,"财务那边刚算完。"
淼淼揉了揉太阳穴,桌上的咖啡已经凉了。为了明天与纳氏的谈判,她带领团队连续加班三天,把每个细节都推敲了无数遍。
"核心技术团队的人员名单定下来了吗?"
"嗯,都在这里。"助理递上一份资料,"不过有件事......"
"什么?"
"听说纳氏那边为了这次谈判,从国外请来了两位技术专家。他们在智慧城市领域很有经验。"
淼淼翻看着资料,眉头微皱。纳氏的准备显然比她想象的更充分。这次谈判,关系到整个项目的主导权和利益分配,容不得半点闪失。
"再检查一遍风险评估报告。"她站起来走到窗前,"尤其是技术创新这块,一定要说得过去。"
而此时的纳氏集团,同样灯火通明。
"这是光耀科技最近三年的研发投入数据。"林雨桐把一份文件放在纳川面前,"他们在技术创新上确实很有实力。"
"所以呢?"纳川头也不抬地翻看文件。
"所以我觉得,不能让他们掌握太多主导权。"林雨桐意有所指,"毕竟,一旦核心技术被他们控制......"
"这个项目,光耀必须是主导。"纳川打断她,"至于原因,不需要你来操心。"
林雨桐还想说什么,朱静怡突然推门进来："纳总,那两位专家到了。"
纳川合上文件："去会议室。"
整个深夜,两家公司都在为明天的谈判做最后准备。这不仅仅是一场普通的商务谈判,更关系到双方在智慧城市领域的战略布局。
第二天一早,谈判在纳氏集团的VIP会议室展开。
淼淼一进门就注意到,纳川特意安排两位外籍专家坐在他旁边。显然,这是要在技术层面给她施压。
"合作协议的框架已经确定。"纳川开门见山,"今天重点谈三个问题:技术开发的分工、利润分配,以及风险控制。"
"我们准备了详细的方案。"淼淼示意助理分发材料,"首先是技术开发......"
接下来的较量异常激烈。从物联网架构到人工智能应用,从数据安全到平台运营,每个细节都牵扯到巨大的利益。
"这个技术框架太保守了。"一位外籍专家指出,"在欧洲,我们已经在尝试更前沿的方案。"
"但那些方案在中国是否适用还需要论证。"淼淼据理力争,"我们更倾向于稳妥可行的技术路线。"
"稳妥?"另一位专家笑了,"在科技创新领域,过分求稳就意味着落后。"
"但创新不等于冒进。"淼淼早有准备,"我们统计了全球超过二十个智慧城市的案例。那些过分追求前沿技术的项目,大多因为不够稳定而失败。"
她打开投影,展示了一组数据分析。详实的案例、专业的分析,让两位专家也不得不认真对待。
谈判持续了整整一上午。眼看双方就技术路线达成初步共识,一个意外消息突然传来。
"刚收到消息。"朱静怡匆匆走进来,"市政府可能要调整预算,智慧城市项目的资金可能被削减三分之一。"
会议室一片哗然。如果预算真的削减这么多,整个项目架构都要重新设计。
"需要立刻调整方案。"林雨桐说。
"我看不如先暂停谈判......"有人提议。
"不。"纳川和淼淼异口同声。对视一眼后,淼淼率先开口："既然遇到困难,更应该同心协力想办法。"
纳川点头："我同意。这样,先休息一小时,下午继续。李总监,请跟我来一下。"
他带着淼淼来到顶楼的会议室。这里是纳氏最机密的谈判场所,四周都是防窃听设备。
"朱静怡带来的消息,你信吗?"纳川突然问。
淼淼一愣："什么意思?"
"市政府不可能突然削减预算。"纳川走到窗前,"这个消息,是有人故意放出来的。"
"你是说......"
"有人想破坏我们的合作。"纳川转身看她,"但他们不知道的是,这个项目,我志在必得。"
淼淼感觉他这句话别有深意："纳总这是什么意思?"
"字面意思。"纳川走近一步,"我不会让任何人破坏这个项目,也不会让任何人伤害你们母子。"
淼淼心跳漏了一拍,但很快镇定下来："纳总,我们还是谈工作吧。"
"好。"纳川也没再说什么暧昧的话,"我建议这样处理......"
他拿出一份文件,上面详细列出了应对预算缩减的方案。显然,他早就预料到会有这样的情况。
下午的谈判出人意料地顺利。在预算可能缩减的压力下,双方都作出了让步,最终达成了一个双赢的方案。
"合作愉快。"散会时,纳川主动和淼淼握手。
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