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第1126章 当太阳不再上升的时候

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听到红总胸怀高远的远大志向,李乐暗戳戳摸了摸自己的裤兜,叹了口气。

最近,四下里用钱,万安不用说,丰禾也在扩张建厂,地主家也没多少余粮。

“咕呱咕呱”这种事干多了,影响自由独立之人格。亲夫妻明算账,李乐一直认为这是一种良好且长久的家庭关系。

不过,看到红总这么有干劲,李乐还是决定,支持一把。

吃饱饭,李乐和王伍一人一杯茶,歪办公室里,听着红总讲述,如何把这次“危机”转变为机会,实现对市场的收割。

“现在的情况就像是养鸭子。”小红说道,“鸭贩子告诉你,市场需要的是,必须散养,杜绝饲料和添加剂,保证肉质鲜美。然后大家都按照领导的要求去养鸭子了。结果最后验收的时候,领导说我们的验收标准是称重,大家排队挨个儿称重啊,太瘦的我们不要。”

“我怎么觉得你在背后,蛐蛐素质教育?”王伍笑道。

“额木有,不四额,伲别哈舍。”小红挥挥手,“书上学的不考,只要这个事实基本点存在,那么教育辅导就将一直存在。”

“至于说素质教育,只是在某些层面上改变了一些思路和视野,但整体方向上,有多大可能?就咱们这么地大物博的,还有读书改变命运,书中自有的祖训,阶层转变和上升最直观的渠道,这些不以人的意志为转移的基本现实,都决定了,消失的只能是管理有问题,思路有错误,模式没有积极应对变化的机构,而不是行业。”

“这次的事件,只是个导火索,压死骆驼的最后一根稻草。”

李乐举手道,“那好,就算这次之后,会压死不少骆驼,之后的市场环境会如何呢?你有预判么?”

小红很自信的一撩肩头的长发,视线里的波动,让李乐很隐晦的和王伍默契的对视一眼,相视一笑。

“笑啥?我说话呢,你俩认真点。”

王伍摸摸鼻子,“噢噢噢,你说。”

李乐挠挠下巴,“请讲。”

“我是这么考虑的。停课,让教培机构损失惨重。如果你眼光放远点,复课后,将会面对大量的,死掉的骆驼们留下来的资源。这时候,谁的思路更灵活,谁的管理更精细,谁手头的筹码更多,谁就能获得竞争优势。”

“而如果届时还是按照之前的招生和运营节奏模式,抱着重复过去成功经验的心态,而不去考虑市场环境已经发生了改变,只能死的更快。”

“那个,变化在哪?”王伍问。

“考虑到对这些教培机构倒闭、爆雷的担忧,家长们势必对机构的品牌和实力更加重视。也会让更多机构的短板暴露无遗,选择更为谨慎,除了过去强调的教学效果,机构的品牌和资金实力,也将成为重要的考量因素。需求的变化,也会直接反馈到供给市场,教培机构的竞争,将变成全方位的硬仗。”

“从业机构的专业度将会进一步提高。洗牌之后,市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。平常看起来耗费了很多成本的事情,将会发挥巨大的作用,四个字,优胜劣汰,不行死去!”

李乐点点头,“所以,咱们在这期间做的一些额外的服务,比如在线咨询,线上会员免费课程,甚至是学习资料的邮寄,不加条件的随时退费行为,将会转化为口碑。”

“是的,而且不止这些动作,还有抓住这次时机,对内,苦练内功,做好相关的教学培训,经营培训,调整组织模式和教学体系,运营机制,解决过往一些遗留的问题。”

“对外,就是我说的,收割,用过去不可能的低成本,扩大规模和吸收优质的市场资源。”

李乐手一摊,“行啊,思路挺清晰,那你准备怎么收割?”

“兼并、收购、还有参股合作。”

“内容、老师、门店和学生,这四个要素是教育最主要的资产,也是作为收购方所需要考虑的,你想好没有,长乐,到底需要什么?你有考虑么?”

“有的。”小红拉过白板,捏着马克笔,在上面写下几行字。

“第一,这次之后,对机构冲击的直观体现在一线二线城市,因为这些城市里,运营成本较三四线城市要高得多,压力和面临的资金困难也要更大。而且出于咱们品牌还有未来发展目标的需要,我暂定的在现有分校的城市之外,再开始在几个人口大省的省会和区域经济中心城市,寻找联系兼并目标和对象。”

“你像苦高考久矣的山河四省、皖苏浙、川湘鄂赣。这里的孩子们苦啊,这么大个豫省,泱泱中原大地,华夏根脉所系,就特么一个破211。”

“这话,从你嘴里说出来,咋听着这么虚呢?”

“就是就是,诶,李乐,当年豫大解放前干的那些......算了算了,这事儿属于历史遗留问题,呵呵呵。”

“那你别管,你就说这里的孩子们苦不苦吧?我不就是一个例子,拼死拼活,七成五的得分率,特么只能上个破大专。你们这些上学时天上神仙一样的人物,哪能理解我们中下层学民阶层的苦楚,你们是老师眼里的龙凤,我们是苦苦挣扎的小麻雀,人与人的悲欢并不相同,这世界有那么多人.....”

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