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第141章 突然不想去硅谷了

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“这事会不会让在场的所有经销商,对公司额外增加不少忠诚度和信任度?”

“这还只是这件事局限在会场内能够造成的影响,如果这事儿传播到会场之外,多少算是一个社会猎奇新闻,会不会有报纸愿意报道一下?”

“如果我们自己给记者一笔车马费,会不会有更多的报纸愿意报道这件事?”

“这件事儿只要见报了,影响就大了。你们以后出去跑生意,带上一份看到咱们新闻的报纸,是不是会更容易谈经销商?”

“通过这件事,我们公司的口碑和公司形象,是不是就立起来了?”

“通过这些新闻报道,我们浪莎的品牌是不是相当于做了一次大范围的广告?”

江铭一条条,一项项的,为张国成解说着。

随着江铭的叙述,张国成脸上逐渐浮现出激动和佩服的神情。

张国成完全没有想到,亏钱做买卖,底下居然有这么多说道,按照老板这么一解释,这哪里是亏钱呀,这是捡了大便宜!

这时就听江铭继续说道。

“刚才我说的所有这些效果,如果想要通过做广告的形式实现,其中的成本恐怕远远超过二百万。”

“现在,你明白咱们为什么即使亏钱你也要做了吗?”

张国成兴奋的用拳头一砸自己的手掌。

“明白了!明白了!我现在就去争取促成这次订单!”

张国成兴奋的大步走向三个经销商,刚刚迈出两步,张国成突然转过身来,一脸不好意思的问道。

“江总,那这一单的提成?”

江铭听了哈哈大笑。

“放心,公司对经销商都能说话算数,难道对自己人反而刻薄起来?”

得了江铭的承诺,张国成雄赳赳气昂昂的走向三个经销商。

………………

会场里吵吵嚷嚷,经销商们纷纷跟自己的销售人员确认追加的订单。

毕竟这种特殊福利不常见,只是针对这次全国经销商大会能够出席的经销商,离开会场这个福利政策就没了。

大家为了多拿几个返点,跟销售人员商量来商量去。

这时,逐步有骚乱和震动从会场的某一个角落传播开来,经销商和销售人员们茫然的转过头去,有机灵的人赶紧找人打探几句。

很快,一个惊人的消息在会场里传播开来。

“有三个经销商,攒了一个六百五十万的大单出来,浪莎公司宁可亏本也要信守承诺,把这个大单接下来。”

会场当时就炸锅了,大家都是做这行生意的,对于浪莎产品的成本多少有些预估,只要心算一下,基本能够明白,这一单浪莎大概会亏多少。

按照浪莎老板前面给出的返点梯度来计算,六百五十万的大单,后面的一百五十万是完全白送的。

再往前估计四百到五百万之间,浪莎同样要亏本做。

只有逼近三百万左右的订单,浪莎才有可能挣钱。

这么一折算,整个六百五十万的订单,弄啥公司肯定是纯亏的,并且亏的不是小钱,至少是百万级的,具体是几百万,就得算细账了。

经销商们纷纷向消息传来的角落涌去,想问清楚这个订单的一切细节。

江铭站在台上,清晰的看到这种变化趋势,心中有种谋划成功的喜悦。

“神来之笔!”

一个佩服的声音在江铭耳边响起,江铭转头发现,不知什么时候,雷俊出现在自己身边。

“相信这次经销商大会一定会非常成功,这些经销商只要回去,立刻就会让浪莎的品牌,在当地服装零售的圈子里传播开。”

江铭心下感慨,不愧是未来的大佬,眼明心亮,完全没有事先沟通和解释的情况下,一眼就发现事情的关键。

“这次你估计,整个经销商大会追加的订单会有多少?”

雷俊大致心算了一下。

“不会低于三千万!”

听到这个数字,江铭也被吓了一跳,完全没想到,刚刚成立不久的服装公司,仅凭一个经销商大会,居然就能揽下这么大的订单量。

听到这个数字,江铭反而有点担心。

“这么大的订单量,得生产到什么时候,咱们厂子恐怕吃不消吧?”

雷俊毫不在意,一副胸有成竹的样子。

“我们自己的厂子做不过来,完全可以外包发给其他服装厂,我们只要派质检员负责验收就行了。”

江铭一听这话,稍感愕然,随即释然。

没想到雷俊这么早就想到外包和代工这种模式,看来历史上雷俊能够成功,不是没有原因的。

江铭顺着雷俊的话,向下延展开。

“其实在这次外包和代工的过程中,我们可以刻意筛选一下加工厂,形成固定的合作关系。”

“以后,我们完全可以只做品牌和设计,生产交给代工厂负责,销售交给经销商负责,拿住最大一块利润,做一个轻资产的服装公司。”

雷俊听了这话,眼睛越来越亮,越想越觉得这种商业模式意义非凡。

雷俊发现,在自家老板身边,总是时不常的能够遇到一些令人眼前一亮的思维闪光点,总会给人一种拨云见日的感觉。

怪不得自家老板年纪轻轻,就能够折腾出这么大一摊事业,看来成功不是偶然的。

江铭发现雷俊的反应有些过大,稍稍一想就明白这种商业模式对他产生了冲击。

这个是必然的,这种商业模式就是几十年后,国内那些服装厂商在玩儿的东西。

经过历史验证的商业模式,当然会拥有强大的生命力和竞争力。

江铭没有太在意,随即说起经销商大会之后的安排。

“回头找一些报纸,给记者出一些车马费,让他们帮忙报道一下此事。”

这个年代,广告都是个新鲜事物,更不要说软文了,以新闻的模式推广品牌这事,对于国内来说完全是一件新鲜事物。

雷俊听了,眼神越来越亮,深受启发和触动,感觉又被打开了一扇窗户,发现了一个从未察觉的新天地。

雷俊突然有点儿不想去硅谷了。

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