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第八十二章 新的开始(三)

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桑府的会客厅。赵夫人吃完一块饼后,让丫环拿了葛巾过来,抹了抹嘴和手,然后微笑着问道:“常大掌柜今日大驾光临寒舍,不会只是专程给我们送饼来的吧?说吧,你有什么事?”

常惠便低了头,十分诚恳地说道:“桑叔叔,叔母。我是来给二老认错来的。”

他这么轻轻的一句话,却把赵夫人惊得有点合不拢嘴。

桑道乐有点吃惊,但马上又在内心里嘀咕开了,这小子变化多端,当初自己花二十万钱让他走人,他看都不看一眼,桑田让草上飞绑他,他死都不肯低头。如今,自己啥也没做,他居然主动上门来跟自己认错,还给夫人带来好吃的,这明显就是黄鼠狼给鸡拜年----没安好心。这可不能上他的当。

“认错?你又有什么错?现在满晋阳县人谁没得你好处?你拿我们的血汗钱博取你仁义的名声,恐怕没得你好处的就是我们这些同行了。”桑道乐训斥道。

常惠一个劲地点头哈腰,“对,桑叔叔训斥得对。这一切都只怪我太年轻了,刚刚就任周记的大掌柜,总想干出一点名堂来向东家证明自己的能力。所以,就冒天下之大不韪,破坏行业内的规矩,主动挑起了同行之间的争斗。后来,还利用桑叔叔的善良,玩了一出‘明修栈道、暗渡陈仓’的把戏。我是个读过圣贤之书的人,孔子曰:‘己所不欲,勿施于人。’当我昨夜重读圣贤之书,我为自己以前的行为深感惭愧。所以,我今日特来向桑叔叔请罪。”

赵夫人一听,很是高兴,“大侄子,你能这么想。我和你桑叔叔都很高兴。俗话说,冤家宜解不宜结。过去的事,就让它都过去算了。你也别太往心里去。”

常惠连忙道:“多谢叔母谅解。我知道,过去的事,我的确做得有些过分,所以,我今天除了请罪之外,还有一个目的,就是给桑叔叔、叔母送钱来了。”

桑道乐听了,有些吃惊,“哦?这么说来,你们周记是打算原价退还购买我们的布匹?”

常惠笑道:“不,买卖就是买卖,这是做生意人的诚信。再说了,我不过就是一个替东家打工的打工仔,这样的大事我可做不了主。”

桑道乐道:“那你又是送什么钱来?”

常惠又开动他那三寸不烂之舌道:“是这样的。桑叔叔,自从去年我们周记、桑记两家开始打价格战以来,如今太原郡内,那些做小本买卖的绸缎铺基本上已全部关门大吉了,只剩下你、我两家在苦苦支撑着。我们再这么继续斗下去,就会是一个两败俱伤。所以,我的建议是我们放下过去的不愉快,合起手来,一起瓜分这太原郡的绸缎市场。这个坏人的名声我来背了,那些小商贩们只会骂我的娘而肯定不会骂桑叔叔。桑叔叔,你看我的这个提议如何?”

面对这个提议,桑道乐有些心动了。虽然在最后一次争斗中,让常惠给坑了一把,但损失也不过五六十万钱,这对太原郡的首富来说,也只是一点皮毛,还不至于伤筋动骨的。这小子也说得对,冤家宜解不宜结的,与其继续斗个两败俱伤,还真不如现在双方罢手,一起来挣这个钱。于是,他点了点头,“那依你说,怎么个合作法?”

常惠对这事早已胸有成竹,道:“我们先达成一致口头协议,停止价格战。把价格推高到一个合理的范围内。”

桑道乐问道:“这个可以有。问题是那一个合理的价格又是多少?”

常惠道:“这个我已经算过的了。过去,我们都是在进货价的基础上加五成,现在,我们重新约定,都统一在进货价的基础上加三成。这样,在刨去我们的成本开支后,还能有一成多一点的净利润。但是,这个价格,那些小商铺他是做不来的,这就是我们两家的规模优势。虽然,我们在每一匹布上赚的钱是比以前要赚得少了,但现在整个太原郡的布匹市场,都是你我二家的。所以,我们赚的钱并不会比以前少,只会更多。”

这些数据一条条从常惠的嘴里说出来,连从来不懂经营的赵夫人都觉得可行,在一边催促道:“老爷,我看常大掌柜说的蛮有道理的。你看----”

桑道乐总是感到有点不放心,对于常惠这样狡猾的对手,他得把事情都想周全些。“那这个绸缎铺的分铺布点我们也得定一下,不能随便乱抢地盘。”

常惠道:“这个可以有。请拿禹迹图来。”

在古代,人们没有现在的飞行技术、卫星技术,更不要提什么遥感技术了,绘制地图纯粹靠人力边走边量。人文始祖之一的炎帝,现在他的陵墓就在湖南省的株洲市,他曾经为了丈量土地,徒步走了几十万里。他把自己的一生都献给了人类的测绘事业,是测绘行业的始祖。不过,他测绘的数据只是大概数,受制于绘图人的水平,不是很准确。

后来大禹在治水的时候,又派出以大章为首的几个人,带着准绳、规矩,到水灾泛滥的地方去丈量,从而获得基本的数据。所以,古代也将地图称为“禹迹图”。

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