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第27章 各自有命

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强子自从承包了家具厂,基本上除了伺候张宏宇,就光耗在厂里了。强子通过张宏宇的关系,扩大了家具厂的面积,又新盖了四间大厂房,买了全套的木工设备和喷漆设备,只等工人到位,大干一场了。

家具厂作为承包企业重新开工的那天,强子请了他大伯和张宏宇来剪彩。陈承志对强子的这个安排虽然不大满意,但也还是来了。

强子请他大伯和张宏宇给提个字,陈承志高兴的写下了“迈出乡镇企业第一步,带领乡亲共同致富”。当强子把笔墨递给张宏宇时,张宏宇思量许久,写了一首诗。

浮世立身正,不求功与名。朝霞齐壮志,日出倚征程。

强子知道自己虽然高中毕业,但肚子里墨水实在有限,也没敢妄自解读。

陈承志看到张宏宇写的诗却心生厌恶,认为一个浮夸子弟就只知道卖弄,不知道脚踏实地帮扶群众,嘱咐了强子几句便悻悻的离去了。

张宏宇对于县长和主任不给他安排具体事做并没有什么不满情绪,他喜欢这样自在,除了赶回市里去谈恋爱,剩下的时间就喜欢耗在家具厂里给木工师傅们画家具式样的图纸。强子觉得张宏宇见多识广,他设计的东西肯定好卖,于是就给张宏宇画的家具式样起了个名字:宏宇系列家具。张宏宇对强子的提法很满意,天马行空的为家具厂设计了商标,还为自己的宏宇系列也设计了一个标志。

张宏宇专门嘱咐强子:“你知道飞鸽自行车吧?知道飞人缝纫机吧?知道中华香烟吧?以后你要让人们知道什么是志强家具!知道志强家具里最时尚、最棒的宏宇系列家具,这就是你的使命了,有什么需要我帮忙的,尽管说!”

张宏宇托人帮强子在省城租了一间门市,面积很大,用作家具厂的销售点。强子非常兴奋的把厂里的第一批宏宇系列家具摆了进去。可是过了一个月,除了大庆什么也不挑的帮他卖了一套以外,门市就没开过张。进了几百方木料,几百斤油漆,租了门市之后,强子的老底也快花没了,眼看再没有收入就必须停产了,一筹莫展的强子苦恼的思索了很久,也没有找到滞销的原因。无奈,他亲自盯在门市里,一有顾客上门,就问人家对自己厂的家具有什么看法。

“大哥、大姐,请二位留步,我是家具厂的负责人,我叫陈志强。耽误二位一点时间,是这样的,我看二位看了很久,但是也没有买的意愿,您能不能跟我说说我们的产品哪里做的不好,或者说是哪里没让您满意吗?我们也好做改进。”强子客气的和一对夫妇说。

“你们的这个家具,做工、式样都不错,价格比找木工打的是贵了一些,但这都不是什么问题,主要就是这个尺寸还有组合摆放上,实在是不好用啊。”男的说。

“哦,谢谢啊,您二位慢走。”强子礼貌的说。

强子又先后询问了几十位顾客,每次问完还不忘找个本子记下来,最后,他总结出了原因:张宏宇的设计没毛病,新颖、时尚、独具特色,但是普通老百姓接受不了,因为他们的居住环境没有那么大的空间用来摆放着些“前卫”的用具。他的设计只适合很小的一部分人,这些人首先要有足够宽敞的居住环境,其次要有很好的审美,最后还要有支付能力。

强子思索了很久,普通家庭民居的家具摆放似乎都大同小异,他必须先做出一批尺寸、工艺、价格都符合大众需求的东西,否则家具厂就难以为继了。他在张宏宇的设计上加了一些改动,让这些组合家具能够具有更好的空间试用性,然后马不停蹄的回了家具厂,通知所有师傅都先停下来,先做一套他设计的样品。

无巧不成书的是,张宏宇回省城看母亲的时候也去了家具厂的门市,看到自己设计的家具一套都没有卖出去的时候,他伤心的无以复加。这是他人生第一次做了一件自己喜欢的事,没有任何人干预,没有任何人指手画脚,自己一个人灵感爆发似的信马由缰的自由发挥,他想靠自己得到一次陌生人的赞许,通过他们的够买来成就一次自己的才华横溢。张宏宇在门市里冷静思考一会儿之后,自己掏钱买了三套家具,给母亲、大哥、二姐那里分别送了一套。他亲自跟着送货的师傅去了三家,固执而有强迫的把三家的家具换了一遍。

强子改进的家具逐渐有了市场,家具厂终于能正常的盈利了。春节过后,门市里来了很多要买宏宇系列家具的客人,强子感觉莫名其妙、甚是不解。后来一询问才知道,都是张宏宇父母的朋友或者他大哥、二姐的朋友。过年串门看到张宏宇这些亲戚家里的新家具,都特别喜欢,也都想买两件摆到家里。强子抱歉的跟这些人说,这种家具需要订做,他们没有这么多货。

家具厂的销量从新年开始,一天天上升着,强子并不满足于此,他抓紧时间在阳江也开了一个家具厂的门市。当强子再回到家具厂检查生产情况时,他爹跟他说:“咱们村里的木工基本上都来干活了,两个门市订下的家具他们要干到劳动节才能干完,别再多接家具订单了,我怕咱给人家干不出来啊。”

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